Όταν πρόκειται για την προμήθεια προσαρμοσμένων υδραυλικών κυλίνδρων, οι πιθανότητες είναι ότι το κύριο μέλημα είναι ο χρόνος παράδοσης. Ναι, η ποιότητα κατασκευής και ο στιβαρά σχεδιασμένος σχεδιασμός είναι ζωτικής σημασίας, αλλά μετά από αυτό, οι επιχειρηματικές επιταγές οδηγούν την ανάγκη για σύντομους χρόνους παράδοσης. Συνήθως, για προσαρμοσμένους υδραυλικούς κυλίνδρους, ο χρόνος ολοκλήρωσης για τη βιομηχανία είναι 9-12 εβδομάδες. Συχνά αυτό δεν είναι αρκετά γρήγορο.
Ορισμένοι προμηθευτές μπορούν να προσφέρουν τυπική ανάκαμψη σε 6-8 εβδομάδες, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου μηχανικής. Πώς μπορούν να το κάνουν; Η υποβολή των σωστών ερωτήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε εάν ένας προμηθευτής θα είναι σε θέση να παραδώσει με σύντομους χρόνους παράδοσης, στις ημερομηνίες που υποσχέθηκαν, κάθε φορά. Ακολουθούν επτά ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον προμηθευτή σας.
1. Ποιο είναι το επίπεδο αποθήκευσης των εξαρτημάτων του κυλίνδρου; Υπάρχουν 18 εξαρτήματα σε έναν τυπικό υδραυλικό κύλινδρο. Όλα αυτά πρέπει να είναι σε απόθεμα διαφορετικά ο κύλινδρος δεν μπορεί να φτάσει στην τελική συναρμολόγηση. Ένας καλός προμηθευτής θα έχει διαθέσιμο απόθεμα για 4-8 εβδομάδες: σωλήνες, σφήνες, ράβδους, έμβολα, κεφαλές, πτυχώσεις, τσιμούχες κ.λπ. Περίπου το 40-60% του κόστους ενός κυλίνδρου είναι τα υλικά του, επομένως χρειάζεται ένα πραγματική δέσμευση εκ μέρους του προμηθευτή για επαρκή απόθεμα κοινών εξαρτημάτων.
2. Πώς μοιάζει η αλυσίδα εφοδιασμού; Οι προμηθευτές που κατασκευάζουν τα εξαρτήματά τους (με μηχανική κατεργασία ή συγκόλληση) θα μπορούν πάντα να κατασκευάζουν τα απαραίτητα εξαρτήματα από ακατέργαστο απόθεμα και έτσι δεν θα επηρεάζονται ποτέ από διακοπές της αλυσίδας εφοδιασμού που προκαλούνται από πανδημίες ή εμπορικούς πολέμους. Εάν τα εξαρτήματα κατασκευάζονται από τρίτο μέρος, ποιος είναι ο χρόνος παράδοσης στον προμηθευτή σας;
3. Πόσο καλά διαχειρίζονται τις αλλαγές μηχανών; Χρειάζεται χρόνος για να αλλάξετε τα εργαλεία ενός μηχανήματος για να το ρυθμίσετε ώστε να φτιάξετε ένα διαφορετικό εξάρτημα. Η επιτυχής διαχείριση αυτής της διαδικασίας καθιστά έναν προμηθευτή ικανό να ανταποκρίνεται εύστροφα στις παραγγελίες.
Οι γρήγορες αλλαγές είναι μια καθιερωμένη πειθαρχία της μεταποίησης, αλλά δεν κάνουν όλοι καλά τις αλλαγές. Ένας έξυπνος προμηθευτής θα προγραμματίσει παρόμοια εξαρτήματα το ένα δίπλα στο άλλο, όπως κυλίνδρους 2 ιντσών που λειτουργούν μετά από κυλίνδρους 2,25 ιντσών, για να ελαχιστοποιήσει τις αλλαγές του εργαλείου.
4. Πόσους μηχανικούς σχεδιασμού έχουν στο προσωπικό τους; Κάθε προσαρμοσμένος κύλινδρος πρέπει να έχει σχεδιαστεί για να πληροί τις απαιτήσεις της εφαρμογής του. Αυτό υπερβαίνει το φορτίο και τη διαδρομή για να συμπεριλάβει τη διάρκεια ζωής του, όπου είναι εγκατεστημένη και τις ειδικές δυνατότητες της εφαρμογής. Δεν θέλετε το ίδιο σχέδιο με τον προηγούμενο πελάτη μόνο και μόνο επειδή ο μηχανικός βιαζόταν. Ο μηχανικός θα πρέπει να έχει το χρόνο να κατανοήσει σε βάθος την αίτησή σας και να προτείνει σχεδιαστικές λύσεις σε προβλήματα που αντιμετωπίζονται στο πεδίο. Εξίσου σημαντικό, ο αριθμός των μηχανικών επηρεάζει άμεσα το πόσο γρήγορα μπορούν να εκτελέσουν ένα σχέδιο και να σας στείλουν αρχεία CAD για έγκριση. Ρωτήστε τον προμηθευτή σας πόσες παραγγελίες προσαρμοσμένου σχεδιασμού χειρίζονται σε ένα χρόνο και διαιρέστε με τον αριθμό των μηχανικών. Ένας καλός προμηθευτής θα στελεχώσει τουλάχιστον έναν μηχανικό για κάθε 100 προσαρμοσμένες παραγγελίες.
5. Πώς προγραμματίζουν την κατασκευή τους; Μερικές φορές χρειάζεται να ζητήσετε μια ταχεία παραγγελία. Εάν ο προμηθευτής έχει προγραμματίσει μια τριήμερη εκτέλεση ενός τύπου κυλίνδρου, τότε δεν υπάρχει ευκαιρία να εισέλθετε στο χρονοδιάγραμμα και να εκτελέσετε την ταχεία παραγγελία σας. Αυτή η κατάσταση είναι κοινή με τους προμηθευτές υδραυλικών κυλίνδρων που έχουν πελάτες μεγάλων παραγγελιών. Συνήθως αυτοί οι πελάτες είναι μεγάλοι ΚΑΕ που δίνουν πολλές δουλειές στον προμηθευτή. Οι πελάτες μικρότερης παραγγελίας θα πρέπει πάντα να περιμένουν. Αντίθετα, αναζητήστε έναν προμηθευτή που προγραμματίζει έναν συνδυασμό μεγεθών και τύπων κυλίνδρων την ίδια εβδομάδα. Ο προγραμματισμός της εργασίας ανά εβδομάδα διασφαλίζει ότι οι πελάτες με μικρές παραγγελίες έχουν ίση μεταχείριση και κάθε αλλαγή είναι μια ευκαιρία να εισέλθουν με μια ταχεία παραγγελία. Αυτή η προσέγγιση ανταλλάσσει την απόδοση με ευελιξία, τόσοι πολλοί προμηθευτές αποφάσισαν ότι είναι πολύ δαπανηρό να προγραμματίσουν εργασίες με αυτόν τον τρόπο.
6. Θα αποθέσουν απόθεμα για εσάς; Μερικές φορές χρειάζεστε κυλίνδρους σε απαίσια βιασύνη. Εάν ο προμηθευτής σας προσφέρει ένα πρόγραμμα αποθήκευσης, τότε θα έχετε έτοιμους για αποστολή τους κυλίνδρους που χρειάζεστε. Αντί για χρόνο παράδοσης 6 έως 8 εβδομάδων, ο χρόνος παράδοσης μειώνεται σε χρόνο αποστολής, είτε πρόκειται για κόκκινο UPS είτε για εταιρεία LPL. Υπάρχουν πολλά περισσότερα σε αυτό το θέμα, τα οποία θα διερευνηθούν σε επόμενη ενότητα.
7. Προσφέρουν ταχεία παράδοση; Ένα επιταχυνόμενο πρόγραμμα είναι συνήθως ένας χρόνος παράδοσης τεσσάρων εβδομάδων. Είστε κλειδωμένοι στην αγορά ενός συγκεκριμένου αριθμού κυλίνδρων και κλειδωμένοι στην ημερομηνία αποστολής, αλλά το πρόγραμμα των τεσσάρων εβδομάδων είναι αναμφισβήτητα ελκυστικό.
Χρησιμοποιήστε αυτές τις επτά ερωτήσεις την επόμενη φορά που θα αξιολογήσετε έναν προμηθευτή προσαρμοσμένων υδραυλικών κυλίνδρων. Θα οδηγήσουν σε ειλικρινείς συνομιλίες και θα αποκαλύψουν εάν ένας πιθανός προμηθευτής, αν και καλώς εννοείται, δεν είναι διατεθειμένος να ανταποκριθεί με συνέπεια σε σύντομους χρόνους παράδοσης. Το να έχετε έναν αξιόπιστο γρήγορο προμηθευτή είναι ο καλύτερος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι θα είστε σε θέση να ανταποκριθείτε στη μεταβαλλόμενη ζήτηση των πελατών, εμποδίζοντας τους πελάτες να αγοράζουν από ανταγωνιστές και αποκομίζοντας μέγιστα έσοδα.
Προγράμματα αποθήκευσης προμηθευτών
Η αποθήκευση προμηθευτών είναι μια στρατηγική που συχνά παραβλέπεται για γρήγορη παράδοση προσαρμοσμένων υδραυλικών κυλίνδρων. Ο προμηθευτής διατηρεί έναν προκαθορισμένο αριθμό τελικών κυλίνδρων σε ετοιμότητα, με την προσδοκία να τους αποστείλει σε προγραμματισμένη μελλοντική ημερομηνία.
Εάν τα χρειάζεστε νωρίτερα, τότε είναι διαθέσιμα για άμεση αποστολή. Ένας προμηθευτής καλτσών προσφέρει στους OEM πελάτες του την ηρεμία. Οι OEM γνωρίζουν ότι οι κύλινδροι θα είναι διαθέσιμοι όταν τους χρειαστούν. Για παράδειγμα, ένας OEM που κατασκευάζει εκχιονιστικά μηχανήματα μπορεί να βιώσει έναν εξαιρετικά χιονισμένο χειμώνα και να χρειαστεί γρήγορη παράδοση υδραυλικών κυλίνδρων για να καλύψει μια ξαφνική αύξηση της ζήτησης των πελατών. Το να κάνουν τους πελάτες τους να περιμένουν έναν μήνα μπορεί να καταλήξουν να βλάψουν τις πωλήσεις. Ένα πρόγραμμα αποθήκευσης σημαίνει ότι οι πελάτες δεν χρειάζεται να περιμένουν και οι πωλήσεις δεν χρειάζεται να χαθούν.
Υπάρχουν και άλλα πλεονεκτήματα. Το να έχετε τον προμηθευτή σας να φέρει απόθεμα σημαίνει ότι δεν χρειάζεται. Τα προγράμματα αποθήκευσης προμηθευτών σάς δίνουν τη δυνατότητα να λειτουργείτε λιτά: μειώστε τα αποθέματα, διατηρήστε τις ταμειακές ροές και επιτύχετε τους στόχους της JIT. Επιπλέον, η συμμετοχή σε προγράμματα αποθήκευσης συχνά αποφέρει την καλύτερη τιμή για τους κυλίνδρους.
Πώς λειτουργούν τα προγράμματα αποθήκευσης προμηθευτών
Υπάρχουν τρεις τρόποι για να συμμετάσχετε σε ένα πρόγραμμα αποθήκευσης προμηθευτών: γενικές παραγγελίες, δημιουργία πρόβλεψης και ελάχιστα επίπεδα αποθήκευσης.
Οι κουβέρτες παραγγελίες είναι μια συμφωνία για να πάρετε έναν συγκεκριμένο αριθμό κυλίνδρων σε συγκεκριμένες ώρες. Ένα παράδειγμα είναι μια παραγγελία για παράδοση 400 κυλίνδρων σε τρεις εκδόσεις: 200 σε έξι εβδομάδες, 100 περισσότερους σε τρεις μήνες, 100 περισσότερους σε έξι μήνες.
Συνήθως αυτές οι συμφωνίες περιγράφονται σε ένα στατικό έγγραφο, συχνά σε χαρτί. Το Building to forecast είναι μια συμφωνία για παραγγελία που βασίζεται σε εβδομαδιαία ή μηνιαία πρόβλεψη. Η πρόβλεψη δημοσιεύεται ηλεκτρονικά και ενημερώνεται ανάλογα με τις ανάγκες. Ένα παράδειγμα είναι η κατασκευή 25 έως 100 κυλίνδρων σε τέσσερις εκδόσεις που κατανέμονται σε έξι μήνες. Κάθε κυκλοφορία έχει συγκεκριμένες ημερολογιακές ημερομηνίες παράδοσης που συνδέονται με την πρόβλεψη και οι ημερομηνίες και οι ποσότητες ενδέχεται να αλλάξουν. Η πρόβλεψη παίρνει τη θέση της παραγγελίας. Αυτό απλοποιεί τη δουλειά της αγοράς αντιπροσώπων στο OEM. Ένας άλλος τρόπος δομής της συμφωνίας είναι να καθορίσετε τα ελάχιστα επίπεδα αποθήκευσης και κάθε έκδοση ενεργοποιείται από το αίτημά σας… ένα πραγματικό σύστημα έλξης. Για την προστασία και των δύο μερών, όλοι αυτοί οι τύποι συμφωνιών αποθήκευσης καθορίζουν το ελάχιστο
και μέγιστα επίπεδα αποθήκευσης.
Η παραγγελία δεν μπορεί να είναι τρελή μικρή, όχι 50 κύλινδροι το χρόνο. Εάν η παραγγελία σας είναι τόσο μικρή,
μάλλον δεν χρειάζεστε κάλτσα ούτως ή άλλως.
Ορισμένοι προμηθευτές προσαρμοσμένων υδραυλικών κυλίνδρων δεν τους αρέσει να διαθέτουν απόθεμα. Προκαλεί τις ταμειακές ροές τους να μεταφέρουν κυλίνδρους στο απόθεμα πριν πληρωθούν για την κατασκευή τους. Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι προμηθευτές εκτιμούν την ευελιξία των προγραμμάτων αποθήκευσης. Μπορούν να προγραμματίσουν τις κατασκευές σε βολικές στιγμές, γεγονός που μειώνει το κόστος κατασκευής, γνωρίζοντας βέβαια ότι ο πελάτης θα αποδεχθεί τους κυλίνδρους σε μελλοντική ημερομηνία. Οι παραγγελίες τείνουν να είναι μεγαλύτερες, απλώνονται με την πάροδο του χρόνου, γεγονός που προσφέρει κερδοφορία και σταθερότητα.
Η διατήρηση της ποσότητας παραγγελίας σταθερή βοηθά τον προμηθευτή να προβλέψει το απόθεμα εξαρτημάτων και τους χρόνους κατασκευής. Για παράδειγμα, παραγγέλνετε πάντα 25 κυλίνδρους τη φορά. Εάν χρειάζεστε 50 κυλίνδρους, ο προμηθευτής μπορεί να προσθέσει μια δεύτερη παρτίδα στο χρονοδιάγραμμα ενώ η πρώτη παρτίδα λειτουργεί.
|
|
Πρόβλεψη |
Παραγγελία κουβέρτας |
| Ταχύτερος χρόνος παράδοσης |
√ |
√ |
| Ελάχιστη παραγγελία 100 κύλινδροι |
√ |
√ |
| Δυνατότητα λήψης της καλύτερης διαθέσιμης τιμής |
√ |
√ |
| Μετακινήστε το κόστος αποθέματος από εσάς στον προμηθευτή |
√ |
√ |
| Αποθήκευση τουλάχιστον μίας απελευθέρωσης |
√ |
√ |
| Σταθερότητα τιμών |
√ |
√ |
| Η πρώτη ύλη διαθέσιμη όταν οι ανάγκες ξεπερνούν τα συμφωνημένα επίπεδα αποθήκευσης για ταχύτερη ανάκαμψη |
√ |
√ |
|
Ευελιξία στη μεταφορά αποστολών ή εκτός προγράμματος |
√ |
√ |
| Ο προμηθευτής διατηρεί το πρόγραμμα των κυλίνδρων σας |
√ |
|
|
Απαιτείται συμφωνία αποθήκευσης και για τα δύο λεπτά και μέγιστα επίπεδα. Προστασία για εσάς και τον προμηθευτή |
√ |
|
| Αποστολή απευθείας από ηλεκτρονική πρόβλεψη |
√ |
|
| Έκδοση εντολών αγοράς με βάση την πρόβλεψη |
√ |
|
